Publicado el lunes 25 de julio del 2022 a las 11:41.

ZOETIS | “EL CRECIMIENTO DEL MERCADO VENDRÁ DE LA MANO DE LA MEDICINA PREVENTIVA”


La industria de productos veterinarios destinados a los animales de compañía (perros y gatos) ya mostraba una transformación en nuestro país (y el mundo) antes del COVID19, situación que se vio acelerada durante la pandemia y que hoy busca un nuevo equilibrio, pero sobre lo que sería una tasa de crecimiento anual mayor a la histórica.

 

Al menos así se desprende de lo que fue un encuentro exclusivo, organizado por MOTIVAR y del cual participaron referentes de laboratorios líderes en el segmento.

 

Federico Sebben (Zoetis), Walter Comas (MSD Salud Animal), Jorge Reynal y Fabiola Cabrosi (Boehringer Ingelheim), Juan Pablo Zingoni, Carlos Molinari y Constanza Jiménez Zapiola (Elanco), Esteban Corrales (Labyes) y Marcelo Sosa (Holliday Scott), se hicieron presentes para compartir ideas y comenzar a pensar estrategias de trabajo para avanzar en un campo estratégico: la educación de las personas en cuanto a los buenos cuidados sanitarios en los animales.

Si bien las tendencias a mediano y largo plazo son positivas, nuestros entrevistados coincidieron en que el crecimiento explosivo que experimentó el rubro durante la pandemia, con tasas que algunos estiman por encima del 30% interanual, se ralentizó en los últimos meses, abriendo paso a una serie de nuevos desafíos para toda la cadena de valor.

 

¿Cuáles son los drivers que mueven hoy al sector?

¿Cómo impacta el recambio generacional de veterinarios y tutores de mascotas en las expectativas?

¿Qué desafíos específicos plantea la medicina felina en este contexto?

¿Puede la industria trabajar en conjunto para hacer crecer un mercado que hoy ronda entre los 70 y 80 millones de dólares a nivel local?

¿Cómo se espera que cierre este 2022 en relación con los dos años anteriores?

 

TRANSFORMACIÓN EN MARCHA

 

“Es un hecho que la mayor convivencia con las mascotas ha incrementado los cuidados sanitarios por parte de sus tutores durante la pandemia. Esto tiene que ver también con un vínculo humano – animal muy fuerte y que sin dudas se seguirá fortaleciendo”, rompía el hielo durante el encuentro organizado por MOTIVAR, Fabiola Cabrosi, de Boehringer Ingelheim.

 

“Tenemos que mirar las nuevas generaciones, tanto de veterinarios, como de tutores de perros y gatos para quienes éstos ocupan un lugar absolutamente relevante, incluso como sustituto temporal o definitivo de los hijos”, sumaba al diagnóstico inicial Carlos Molinari, de Elanco, sin perder de vista el exponencial crecimiento de las adopciones de perros y gatos que se vivió y se vive en el país.

 

A su turno, Esteban Corrales, de Labyes, profundizó en el tema: “La tendencia de invertir más en tu mascota se da en todo el país, de la misma manera que la globalización hizo que hoy en China o Arabia Saudita los perros tengan un rol diferente al que tenían hace 30 años”.

 

Queda claro: industria, profesionales, distribuidores y demás integrantes de la cadena se enfrentan en la actualidad a un consumidor nuevo, que exige acelerar los cambios y las transformaciones puertas adentro.

 

LA ACTUALIDAD

 

“Estamos viendo el amesetamiento del crecimiento de 2020 y 2021 y no veo una tendencia hacia poder sostener los niveles de medicalización. Si es cierto que contamos con una base más grande en cuanto a la cantidad de mascotas, pero sin dudas tenemos que seguir trabajando en la educación de las personas”, sostuvo Walter Comas, de MSD Sanidad Animal.

 

A esto, Federico Sebben (Zoetis) sumó: “Uno de los rubros que entró en esa meseta fue el de la prevención de enfermedades, en todo lo que tiene que ver con la vacunación y revacunación de los animales”.

 

El llamado a evitar las decisiones cortoplacistas lo hizo Fabiola Cabrosi, para que Esteban Corrales agregara: “La coyuntura económica es adversa en distintos países de la región, pero en mi opinión uno de los motivos de la desaceleración tiene que ver con la salida de la pandemia y la reorganización de los ingresos de las personas”.

 

Promediando el desayuno organizado por MOTIVAR, Juan Pablo Zingoni (Elanco) destacó la importancia de no perder de vista el rol que tiene la industria para impulsar el mercado.

“Veterinarios, laboratorios, distribuidores, entidades profesionales… Todos debemos involucrarnos en acciones que favorezcan al conjunto”, sostuvo el representante de Elanco.

 

El tema hizo eco en Walter Comas, quien coincidió y enfatizó: “Por sí solos, no se modifican los comportamientos. Debemos trabajar en la mayor educación de los tutores de animales de compañía”.


Más allá de esto, Marcelo Sosa también recalcó la importancia de sostener una mirada de largo plazo en este tipo de análisis, validando el enlentecimiento en el ritmo de crecimiento, pero que no alcanza aún para sacar conclusiones.

 

“Tenemos una posibilidad enorme de aumentar las tasas de medicalización en los animales de compañía, por ejemplo, ayudando a los veterinarios a que se cumplan al 100% los tratamientos que recomiendan”, aportó también Jorge Reynal, de Boehringer Ingelheim.


Otro de los puntos en común entre los asistentes se puede graficar en que la pandemia puede haber sido una suerte de “muestra gratis” de los que este sector puede expresar. “Llevando las tasas de medicalización a niveles similares a países como Argentina, podríamos duplicar el mercado”, coincidieron.

 

NO SOLO ANTIPARASITARIOS

 

Cuando nuestros entrevistados se refieren al exponencial avance alcanzado por el sector, tenderá a pensar que el mismo estuvo impulsado principalmente por una categoría de antiparasitarios externos (spot on y orales) que representa cerca del 40% del mercado.

 

Sin embargo, los representantes de las distintas empresas estuvieron de acuerdo en que el crecimiento fue “parejo” entre las distintas líneas de productos que ofrecen al canal.

 

¿CÓMO SE HACE?

 

Juan Pablo Zingoni puso sobre la mesa variables que sin dudas proponen una mirada optimista de cara a lo que viene.

“Al crecimiento poblacional, se suma el de las adopciones y una mayor conciencia del cuidado, en el marco de un incremento en la expectativa de vida de los animales y el desarrollo de nuevas tecnologías”, aseguró durante el encuentro.

 

Y en ese punto fue también clave la mirada de Walter Comas: “El potencial de crecimiento viene de la mano de la medicina preventiva casi exclusivamente y eso es sinónimo del buen uso de las vacunas y los antiparasitarios. El principal motor de esto será el tutor de la mascotas”.

 

Ya culminando la jornada fue Marcelo Sosa quien compartió su visión en cuanto a que la tasa de crecimiento histórica que tenía el mercado va a aumentar.

“Somos realmente optimistas en cuanto a la expansión del sector de animales de compañía tanto en Argentina como en los otros países de la región donde estamos presentes”.

 

Y Federico Sebben, quien cerró con otras de las grandes conclusiones de la entrevista compartida entre los líderes del mercado local: “Este 2022 nos va a mostrar cuál es la nueva base del mercado, que sin dudas representará un punto de partida para seguir creciendo en los próximos años”.

 

Fuente: motivar.com.ar

LIDE Argentina | Grupo de líderes empresariales

Miembros

3M

AAPRESID

AB MAURI HISPANOAMÉRICA

ABB ARGENTINA

ABB POWER GRIDS

ACCOR HOTELS

ADECCO ARGENTINA

ADECOAGRO

ADIDAS

AES

AIR LIQUIDE

ALVEAR PALACE HOTEL

AMCOR FLEXIBLES ARGENTINA

ARCELORMITTAL ACINDAR

ARCOS DORADOS

ARIZONA

ARLA FOODS INGREDIENTS

ASOCIACIÓN ARGENTINA DE GOLF

ASOCIACIÓN ARGENTINA DE POLO

ATANOR

ATENTO

AUREN

AVAYA

AVIS BUDGET GROUP

BAKER HUGHES

BANCO CIUDAD

BANCO DEL SOL

BANCO PATAGONIA

BANK OF AMERICA MERRILL LYNCH

BASF

BAYER

BDO

BECCAR VARELA

BERTOTTO BOGLIONE

BITFARMS

BMC

BMW

BODEGAS ESMERALDA

BOLSA DE CEREALES DE BUENOS AIRES

BRINKS

BROTHER

BTG PACTUAL ARGENTINA

BUREAU VERITAS

C. H. ROBINSON

CABOT CORPORATION

CALIDRA

CAMBRAS

CARGILL

CARLSON WAGONLIT TRAVEL

CELSUR LOGISTICA

CEVA SALUD ANIMAL

CLUB MED

COLGATE PALMOLIVE

COMITE OLIMPICO ARGENTINO

CRUZ DEL SUR

CRUZ ROJA INTERNACIONAL

DELAVAL

DELL TECHNOLOGIES

DELOITTE

DELTA PLUS GROUP

DIAGEO

DSV AIR AND SEA

DUNLOP

EDENRED

EINHELL

ELEMIDIA

EMERSON

EMIRATES AIRLINES

ENAP SIPETROL

EQUIFAX

EVONIK

FISCHER

FOOD SERVICE

FUNDACION EDUCANDO

FUNDACION FANGIO

FUNDACIÓN INECO

GALENO

GEFCO

GENESYS

GLOBAL HITSS

GLOBANT

GOLDEN MINING

GOYAIKE

GRANT THORNTON

GRUPO AMANDA

GRUPO ATLANTIDA

GRUPO BENETTON

GRUPO BERMEJO

GRUPO BIMBO

GRUPO CARDON

GRUPO COLOME

GRUPO D´ACCORD

GRUPO EMA

GRUPO LNG OLIVIERI

GRUPO LOS GROBO

GRUPO LVMH

GRUPO MADERO SUR

GRUPO MONARCA

GRUPO MOURA

GRUPO RODOBENS

GRUPO SAN CRISTÓBAL

GRUPO SANCOR SEGUROS

GS1 ARGENTINA

GYMPASS

HENKEL

HITACHI VANTARA

HOGARTH

HOLCIM

HOSPITAL FAVALORO

HUAWEI

IAE BUSINESS SCHOOL

IAPG

ILOLAY

INDEPENDENT SHIP AGENTS

INDRA

INFOBIP

INTEGRATION CONSULTING

INTERBRAND

INTERNATIONAL TRADE LOGISTICS

ITBA

JAS FORWARDING de ARGENTINA

JOHN DEERE

JOHNSON & JOHNSON

KANSAI

KANTAR IBOPE MEDIA

LA CAJA

LA MERIDIONAL

LARTIRIGOYEN Y CIA

LE COQ SPORTIF

LINDE

LOGICALIS

LOGITECH

LOMA NEGRA

LORÉAL

LOUIS DREYFUS COMPANY

LUMEN

MARSH

MASTERCARD

MEDITERRANEAN SHIPPING COMPANY

MEDLOG ARGENTINA

METALFOR

MICHELIN

MOVILE

MSC CRUCEROS

NATURA COSMETICOS

NEORIS

NESTLE

NOKIA

OLX AUTOS

PALACIO DUHAU-PARK HYATT

PALADINI S. A.

PEPSICO ALIMENTOS

PORTER NOVELLI

PPG

PROFERTIL

PUENTE

RABOBANK

RANDSTAD

RAPP ARGENTINA

RE/MAX

RED HAT

RED LINK

RICOH

RIZOBACTER

ROBERT BOSCH

ROLEX ARGENTINA

RUSSELL BEDFORD

S&A VISTRA ALLIANCE

SAINT- GOBAIN

SAMCONSULT

SANOFI

SAP

SEIDOR

SMILES

SMURFIT KAPPA

SOCIEDAD RURAL ARGENTINA

SODEXO

SOFTTEK

SOUTH AFRICAN AIRWAYS

SPEEDAGRO

STEFANINI GROUP

STELLANTIS

T4F

TAKEDA ARGENTINA

TELEPERFORMANCE

TELESPAZIO

TETRA PAK

TGN

TGS

THE LEADING HOTELS OF THE WORLD

TMF

TOTVS

TRAVELPORT

UBER

UCEMA

UNIVERSAL ASSISTANCE

UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES

UNIVERSIDAD DE SAN ANDRÉS

UNIVERSIDAD FAVALORO

VETOP INTERNACIONAL

VOLKSWAGEN

VOLVO TRUCKS Y BUSES ARGENTINA

WALLCHASE

WESTROCK

WHIRLPOOL

WILDLIFE CONSERVATION SOCIETY

WINTERSHALL ENERGIA

YARA

YUSEN LOGISTICS ARGENTINA

ZOETIS

LIDE Argentina - 2016 Todos los Derechos Reservados by