JAVIER MARBEC Y ALEXANDRE APENDINO DETALLARON LA ESTRATEGIA REGIONAL DE LA COMPAÑÍA, CON ARGENTINA COMO HUB CLAVE, LA INTEGRACIÓN DE NAPSE PARA FORTALECER RETAIL Y UNA HOJA DE RUTA ENFOCADA EN CLOUD, CANALES Y PRODUCTIVIDAD EMPRESARIAL.
TOTVS acelera su estrategia regional y posiciona a Argentina como una pieza clave para su crecimiento en América Latina. Javier Marbec, Director de Mercado Internacional, y Alexandre Apendino, Vicepresidente de Atención y Relacionamiento de la compañía, detallaron los principales movimientos de la empresa: mayor inversión en software, expansión local, integración de Napse, desarrollo de inteligencia artificial B2B, evolución cloud y fortalecimiento del ecosistema de canales.
Entre los datos más relevantes, la compañía anunció una inversión aproximada de US$120 millones en software durante los próximos cuatro años, más US$15 millones anuales en CapEx en el mismo período.
A esto se suma el crecimiento de su operación argentina, que alcanzará cerca de 300 empleados directos, dentro de una estructura regional de aproximadamente 500 colaboradores en América Latina. Además, la empresa proyecta mudarse en octubre a una nueva oficina de más de 2.000 metros cuadrados en Buenos Aires.
La expansión local está directamente vinculada con la adquisición de Linx, completada en febrero de 2026, y con la incorporación de Napse, su brazo internacional especializado en punto de venta y retail. Según Marbec, este movimiento “va a duplicar prácticamente nuestra operación de mercado internacional”, al sumar capacidades tecnológicas y un equipo relevante basado en Argentina.
ARGENTINA COMO HUB REGIONAL DE TOTVS
Uno de los mensajes más fuertes de la rueda fue el rol que Argentina tendrá dentro del mapa internacional de TOTVS. La compañía no ve al país solo como un mercado de venta, sino como una base operativa y tecnológica para atender a la región.
“Argentina hoy es, de alguna forma, el headquarter de nuestra operación en América Latina”, afirmó Marbec. Ese posicionamiento se apoya en la ampliación del equipo local, la integración de Napse y la búsqueda de una nueva sede corporativa en Buenos Aires.
La empresa también analiza ampliar su presencia territorial dentro del país. Entre las plazas mencionadas aparecen Neuquén, por oil & gas; San Juan, por minería; Tucumán, por ingenios, logística e industria; y Rosario, por manufactura. El objetivo es estar más cerca de los polos productivos y acompañar a sectores que demandan mayor eficiencia, productividad y digitalización.
Para Marbec, el contexto argentino abre una nueva etapa para la tecnología empresarial. “Creo la etapa que se viene en Argentina, es la de la eficiencia y la productividad”, sostuvo. En ese escenario, las soluciones de gestión, automatización e inteligencia artificial aparecen como herramientas centrales para mejorar procesos, optimizar costos y sostener la competitividad.
Marcelo Marbec afirmó que la próxima etapa del mercado argentino estará marcada por la productividad, la eficiencia y la digitalización empresarial.
Javier Marbec afirmó que la próxima etapa del mercado argentino estará marcada por la productividad, la eficiencia y la digitalización empresarial.
NAPSE, LA PUERTA DE ENTRADA PARA CRECER EN RETAIL
La integración de Napse fue otro de los ejes centrales. TOTVS ya contaba con una posición fuerte en ERP, manufactura, agro, nómina, marketing y CRM, pero reconoció que necesitaba profundizar su presencia en retail.
“Somos muy fuertes en ERP, en manufactura y agro, somos muy fuertes en nómina, y tenemos aplicaciones muy buenas también en marketing y CRM. Pero tratamos verticales también, y la vertical del retail faltaba”, explicó Apendino.
Con Napse, TOTVS incorpora soluciones de punto de venta y capacidades específicas para retailers, cadenas y empresas con operación omnicanal. La oportunidad está en conectar el back office con la tienda, integrando gestión, ventas, inventario y procesos comerciales.
La integración todavía está en marcha, pero los voceros remarcaron que la sinergia ya empezó a darse de forma natural. Por un lado, TOTVS podrá ofrecer sus soluciones de gestión a clientes de Napse; por otro, podrá llevar capacidades de punto de venta a su propia base instalada.
Alexandre Apendino aclaró que el proceso no apunta a reducir estructura, sino a potenciar la operación. “No hay estrategia de ahorro de costo. Es una operación en crecimiento. Vamos a juntar los equipos para que trabajen juntos, pero esas oportunidades son oportunidades de crecimiento”.
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Fuente: www.itsitio.com
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